8種即將被淘汰的經銷商

1靠廠家支持型
這類經銷商的常見口頭禪是，廠家給政策支持我就進貨，不給政策支持我就不進貨。廠家給費用支持我就做活動，不支持我就不做活動。廠家給補貼發工資我就多招銷售人員，不給補貼我就不招。廠家給外拓補貼我就多跑動，不給補貼我就跑不動。“廠家支持”是他的關鍵詞。

2甩手掌柜型
諸事不管的甩手掌柜。因為以前做經銷商賺了點錢，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地。只想自己能賺錢，市場情況怎么樣都無所謂。等到發現已經不賺錢時，生意已經無可救藥。

3天上掉餡餅型
從上到下的人員整天坐在店里像白領一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣掉一些產品就沾沾自喜，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著某一天品牌名氣大了，出個完美產品，自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。

4埋怨沒市場型
在他的嘴里經常說的一句話就是，現在市場不好啊，中午天熱沒有人來店啊，天冷沒人出門呀，今天下雨沒有人啊，晚上人少沒有用啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言詞匯。只知道自己唉聲嘆氣，怨天尤人，不知道探尋市場軌跡。

5拖拉慢吞吞型
做任何事情都是慢3拍子，鋪個貨需要幾個月時間，商量個事情要10來個人，計劃一延再延，活動遲遲不做，人員總是招不到，自以為是在仔細的考察市場，考察員工，不希望自己多花一分錢。

6光說不練型
這類經銷商特別能說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是執行起來的真的不多，即使是行動了只是試探性的、蜻蜓點水似的就立刻停止了。沒有任何效果，但是你發現他還是在那里說的滔滔不絕。

7超低價情緒型
很多是通過經銷雜牌，低端品牌歷練出來的，他們對價格的敏感度高于其他人，只要你定價他就會認為很高，因為在他的腦海里只有便宜的才是好賣的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那么我們把產品定價為28元和定價為16元，哪個的利潤更可觀？

8思路混亂型
其實他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦干。他更需要的是知識和更多的人溝通，從而真正了解顧客的需求。
 

8種最有前途的經銷商

1.組建銷售團隊型
一流的經銷商建隊伍，擴規模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拼價格。這類經銷商很注重人才的培養和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。

2.明確目標進度型
他很清楚的知道自己要的市場，進度、時間、方式。并有效通過一系列可行措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步分解出無數個小目標，一個個的去達成。

3.營銷動作層出不窮型
他還在年初的時候就已經制定好了今年一年的營銷行動計劃，每個季度，每個月該做什么，市場變化，他也會隨著變化，一切圍繞著市場，客戶而行動，走在廠家前面，不僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水起，更關鍵的是，他自己的那一畝三分地已經被他精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。

4.注重店面形象型
他們特別對門頭，形象墻，展廳，很是敏感，一些小細節出現錯誤就抓著不放，一定要達到自己的要求，是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象，他更注重店里面所有和客戶接觸到的地方的形象，人員的形象，這樣的經銷商沒有理由做不好市場。

5.售后盈利強大型
配備專業的售后服務人員，有專業的配件倉庫，常用配件都放在指定的層架上面，常規的小問題自己都可以動手解決，大的問題開膛破肚，總可以把產品重新修好，經常和廠家的售后、技術人員進行有效溝通交流分享，成為廠家售后的智囊團成員。

6.知道利潤在哪里型
不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。總怕一年過后算賬的時候賬戶里沒有錢，他很清楚自己的利潤來源點在哪里。心里有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會花到點子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。

7.捷報頻傳型
很少聽到他的信息，聽到的都是他創造的一個個奇跡。他每年都可以完成基礎銷售任務，很多問題在他眼里都不是問題，什么問題都可以解決。

8.對市場有先見型

對市場的冷暖變化有先知先覺，并及時做好準備，未雨綢繆。在兩年前，有的經銷商就預見到市場將會有一個回落洗牌期。那時就開始做好度過市場寒冬的準備，那時就不再擴大店面的規劃，而是減支增效，提高店面使用率，控制成本，精簡人員，并調整產品銷售渠道，開拓新的客戶群體。